Статьи о промо-ациях

В последние годы на российском рекламном рынке все чаще и чаще разграничивают такие направления развития маркетинговых коммуникаций как ATL и BTL. Термины Above The Line и Below The Line появились в середине ХХ века. Говорят, что разделение произошло совршенно спонтанно.

Trade promotion - Мероприятия по стимулированию товаропроводящей сети, проведимые с целью увеличения объема продаж и повышения узнаваемости торговой марки.

Раздача рекламных листовок. Обмен продукции конкурентов на рекламируемый товар. Дегустации. Промо-шоу.

Промоакция? Легко! Достопочтенным промоутерам магазины всегда рады. Порой, чтобы провести акцию в торговых сетях, агентствам трудно договориться с руководством ритейла.

Не редко у фирмы возникает потребность в проведении презентаций — для того чтобы иметь возможность представить товар потребителю....

Применение метода Mystery shopping или Таинственный покупатель. Тайный покупатель дает возможность организациям измерять характеристики удовлетворенности покупателей по всем потребительским вопросам. За несколько последних лет метод оценки сервиса компании Таинственный покупатель или Mystery Shopping стал использоваться почти каждой организацией с отделами обслуживания клиентов.

Манипулирование — неотъемлемая часть нашей жизни; общество не может без него обойтись. Манипулятивные приемы незаменимы для преодоления косности и инертности мышления, издержек неинформированности, нерешительности и выявления мотивов поведения людей.

Словарь рекламных терминов используемых в рекламных агентствах, рекламных компаниях и маркетинге

Основное достоинство BTL — возможность воздействовать на потребителя в момент принятия решения о покупке.

Аудит – это проверка. И не только финансовая. Проверять можно что угодно. В том числе BTL-активность. Именно в последние несколько лет, в связи с быстрым ростом рынка промоушн, возникла необходимость в проверке и контроле работы агентств и компаний, работающих в таких направлениях, как стимулирование сбыта.

Проведение дегустаций- отличный метод привлечения внимания покупателей в магазине, служит для создания благоприятного отношения к товару, побуждающее посредников к вынужденному сотрудничеству с производителем. Кроме того, дегустации можно рассматривать и как механизм инвестирования в имидж предприятия-производителя и его торговую марку, преследующий цель создать благоприятный имидж марки и приобрести капитал известности, что со временем обеспечит лучшие гарантии взаимодействия с посредниками и покупателями.

Правильный выбор точек проведения акции - важнейший компонент в процессе промоушена, т.к. в этих точках в определенное время максимально концентрируется основная часть целевой аудитории. Причем желательно, чтобы эта аудитория уже была потенциально готова к восприятию информации Напимер, приходя в универсам, потребитель уже собирается что-то купить. Или, гуляя по выставке, потребитель уже расположен к получению новой информации. Именно на такую аудиторию мы и будем оказывать свое стимулирующее воздействие. От аудитории во многом зависит и масштабность акции, и способ подачи информации, и подбор персонала.

Эта статья именно о том, как правильно определить цель промоушн-кампании, как понять, когда стимулирование сбыта необходимо, а когда лучше задействовать другие рекламные коммуникации.

В наше время, когда медийные каналы распространения рекламной информации уже перегружены, реклама все с меньшим вниманием воспринимается потребителем а стоимость ее постоянно растет, BTL видится как очень перспективное направление. Иногда доля BTL даже превалирует над ATL мероприятиями, а если на рынке действуют серьезные ограничения на медийную рекламу, как в случае крепкого алкоголя, то BTL мероприятия могут занимать практически весь бюджет продвижения. Но если ситуация с ATL рекламой относительно ясна, в этой сфере уже давно говорят о донесении неких продающих идей, формировании имиджа, более того, некоторые успешные примеры эффективной рекламы все же имеются, то в области BTL , скажем положа руку на сердце, царит полный застой, пустые разговоры и мероприятия сомнительной эффективности. Даже если взять такие очень эффективные мероприятия как сэмплинги, то не смотря на всплеск продаж на время проведения акции, после окончания мероприятий, объем как правило возвращается на первоначальный уровень. То есть деньги, в лучшем случае, тратятся с нулевой эффективностью и с этим нужно что-то делать.